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7月開始核算半年業績,截止2018年6月30日售前、售后技術要求未達標的,返點將被暫扣;2019年1月初開始核算全年業績,截止2018年12月30日售前、售后未達標,會啟動降級評審,其返點亦會用最終新的級別來核算。

售前資質認證標準

2017年度H3C合作伙伴售前資質認證標準


為進一步增強渠道合作伙伴售前技術能力,以滿足客戶對信息化建設的全生命周期需求,H3C搭建和完善了面向合作伙伴的售前技術資質認證框架和標準。本標準詳細規定了H3C公司對合作伙伴的銷售售前技術能力的具體要求。


1、認證條件


1:售前認證工程師要求


認證類別

認證名稱

總代

一代

行業

金牌

行業

銀牌

商業

金牌

商業

銀牌

區域金

/銀牌

銷售認證

網絡銷售專家

H3CE-Sales-Network

3

1

1

 

 

1

IT銷售專家

H3CE-Sales-IT

3

1

 

 

 

 

分銷銷售專家

H3CE-Sales-F

 

 

 

1

1

 

售前認證

分銷售前專家

H3CE-Presales-F

 

 

 

1

1

1

網絡售前專家

H3CE-Presales-Network

2

2

1

1

[21]

 

 

IT售前專家

H3CE-Presales-IT

2

2

1

 

 

安全售前專家

大數據售前專家

云計算售前專家

1

[31]

1

[31]

 

 

 

 

解決方案認證

解決方案專家

H3CE-Solution

2

1

1

 

 

 

最少人員(最少證書)數量

5

13

3

8

2

4

2

3

1

2

1

2

說明:

1 有效期之內的SOHO銷售專家證書可以抵作分銷銷售專家。

2 有效期之內的SOHO售前專家證書可以抵作分銷售前專家。

 

1.1人員要求

參加認證的人員(含銷售)中認證工程師數目不得虛報,允許和售后認證工程師重復計算,允許一個人擁有多個證書。所有人員認證證書在參加資質認證時必須在有效期內。H3C公司進行資質審核時合作伙伴須提供工程師身份證、認證證書、勞動合同原件。

1.2專用郵箱

所有申請認證的合作伙伴,要求具有專用郵箱,此專用郵箱以后將成為H3C發放技術資料與公告的唯一郵箱,合作伙伴務必確保此郵箱準確,并且長期有效,由專人負責維護,并負責將郵箱內容轉發到相關人員。

1.3售前技術經理

所有申請認證的合作伙伴,需要有專門負責H3C產品銷售售前技術的技術經理。請合作伙伴確保技術經理的穩定性,如發生變更,及時向H3C中國區渠道拓展與管理部反饋。技術經理主要職責如下:

1)技術經理負責管理有關H3C產品的所有銷售售前技術問題,是H3C關于銷售售前問題的唯一接口人,有責任了解清楚H3C有關銷售售前技術的各種政策與流程,并有責任向本公司相關人員宣傳。

2)技術經理作為H3C認證工作的直接接口人,負責將相關認證信息變更情況及時向H3C反饋。如果合作伙伴的H3C認證工程師在任職期間由于某種原因離職或發生其他信息變更,技術經理負責必須在該員工離職后的三個工作日內主動將此情況上報H3C公司,并在3個月內協調由其他同級別工程師填補人員空缺。

2、認證流程

2.1 參加售前能力資質申請的合作伙伴,請在H3C網站渠道合作專區對照認證條件自行準備認證所需要的材料,官網位置: H3C中文網站à合作伙伴àH3C渠道合作專區à渠道業務管理à代理商售前能力資質相關。

2.2 通過商務帳號登錄H3C公司網站,在線提交售前能力資質申請,官網位置: H3C中文網站àH3C渠道合作專區à代理商售前能力資質相關à售前能力資質申請。

2.3 H3C公司中國區渠道拓展與管理部會對提交的認證申請在7個工作日內進行初步審核,如審核通過,會隨機抽取代理商并通知辦事處核實認證工程師有效性,如果審核未通過,郵件直接回復合作伙伴駁回原因。合作伙伴可以登錄網站查詢公司信息、認證狀態以及工程師售前證書數量等信息。

2.4 認證通過或H3C公司審核后,合作伙伴可自行到H3C渠道大講堂http://learning.h3c.com自行學習各種相關銷售售前培訓教材。合作伙伴可以在線注冊申請學習賬號,H3C渠道拓展與管理部將根據不同的合作伙伴認證級別授予不同的學習賬號和權限。

2.5 所有售前證書有效期為2個自然年。請合作伙伴至少在過期前一個月參照新年度H3C售前能力資質認證標準盡快完成缺少證書的補齊。

3、認證必知

合作伙伴要求在前一個認證年度無出現重大黑色事件,否則將延遲或禁止申請售前能力資質認證,并記入關鍵事件。

4、注意事項

4.1 H3C公司對以上規定擁有最終解釋權。

4.2 如對售前能力資質認證有任何疑問,請聯系H3C公司各辦事處渠道經理進行咨詢,或發郵件至:E-MAIL[email protected]

 

 

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